創(chuàng)業(yè)的概念很迷人，但創(chuàng)業(yè)的道路充滿坎坷。 尤其是在聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)的開發(fā)者，在喬先生的啟發(fā)下，每個(gè)人心中都有一個(gè)改變世界的夢(mèng)想，但現(xiàn)實(shí)卻把這樣的創(chuàng)業(yè)者打得七零八落：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，用戶買單習(xí)慣還沒有養(yǎng)成，VC越來越挑剔，利潤(rùn)遙不可及……放棄？ 不要放棄。 堅(jiān)持，稍等？ 沒錢。

在這種情況下，不少創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)選擇了“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”的形式，通過承接外包項(xiàng)目來賺錢。 有人說飲鴆止渴，會(huì)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)偏離原來的方向，無法在核心產(chǎn)品上下功夫。

雖然，只要方法得當(dāng)，外包并不會(huì)傷到團(tuán)隊(duì)的核心，還可能獲得意想不到的好處。 下面我們就來介紹一下承接外包項(xiàng)目的一些方法和方法。 需要做外包的團(tuán)隊(duì)可以嘗試：

1.定義自己的定位

不要以為外包就是把能做的都包攬了。 接手一堆雜七雜八的項(xiàng)目，往往會(huì)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目精力分散，無法在同一領(lǐng)域積累足夠的經(jīng)驗(yàn)。 這不利于團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)生。 同時(shí)，由于項(xiàng)目過于復(fù)雜，容易在管理和項(xiàng)目交付方面出現(xiàn)問題，難以取得良好的客戶滿意度。 這些亂外包真是“飲鴆止渴”。 別說自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，就算是專業(yè)的外包公司，也很難產(chǎn)生大的風(fēng)氣。

做外包和創(chuàng)業(yè)是一樣的。 第一步是選擇一個(gè)好的方向。 判斷你團(tuán)隊(duì)的綜合實(shí)力，你最擅長(zhǎng)的地方，鎖定一個(gè)方向，打造自己的“品牌”。

2、選擇合適的外包平臺(tái)

方向確定了，接了就該找項(xiàng)目了。 雖然靠同學(xué)介紹不是長(zhǎng)久之計(jì)，但最靠譜的方法還是找專業(yè)的外包項(xiàng)目平臺(tái)。

國(guó)內(nèi)外的威客平臺(tái)種類繁多，IT相關(guān)的垂直外包平臺(tái)也很多。 我們之前已經(jīng)介紹過其中的一些。 收集了本平臺(tái)的信息后it技術(shù)外包，根據(jù)自己的情況仔細(xì)對(duì)比。 比如，如果是美國(guó)平臺(tái)，就要考慮雙方的語言障礙、溝通渠道、文化習(xí)慣等。 如果選擇國(guó)外的平臺(tái)，就要結(jié)合自己的方向，看這個(gè)方向的平臺(tái)數(shù)量、質(zhì)量、交易量、行業(yè)口碑如何。 最重要的是平臺(tái)的聲譽(yù)。 從事網(wǎng)站建設(shè)、APP開發(fā)、嵌入式開發(fā)等項(xiàng)目的同事，推薦CSTO外包平臺(tái)，這是老IT門戶網(wǎng)站CSDN的一個(gè)網(wǎng)站，最專注于IT開發(fā)。 如果是網(wǎng)絡(luò)推廣、社交營(yíng)銷等方面的團(tuán)隊(duì)可以考慮豬八戒等。

3. 承接項(xiàng)目前的計(jì)劃

找準(zhǔn)方向，選對(duì)平臺(tái)it技術(shù)外包，是時(shí)候開始了！ 不要太忙，先“包裝”一下自己。

要知道外包平臺(tái)上有數(shù)以萬計(jì)的承包商，但你不是唯一的。 分包商選擇你的依據(jù)是什么？ 你還是要拿出有說服力的理由。

最基本的就是在外包平臺(tái)上明確自己的信息。 選擇一個(gè)靠譜的用戶名，上傳一個(gè)真實(shí)的頭像，加入網(wǎng)站的實(shí)名認(rèn)證、手機(jī)認(rèn)證、VIP會(huì)員等“加持”，再上傳自己過去幾年在相關(guān)領(lǐng)域做過的案例，記得多寫一些案例介紹，介紹得越誠(chéng)懇，分包商就越放心。 想一想，如果你是分包商，看到頭像是Q版人物，用戶名隨機(jī)，分包商在案例圖下方復(fù)制粘貼相同的介紹文字，你會(huì)覺得安心嗎？ ？ 樵夫，這件事你一定要想清楚。

4. 如何投標(biāo)項(xiàng)目

好了，萬事俱備，現(xiàn)在可以開始項(xiàng)目投標(biāo)了。 瀏覽外包平臺(tái)的最新項(xiàng)目，或者使用平臺(tái)搜索引擎在招投標(biāo)中尋找項(xiàng)目，仔細(xì)查看分包商的需求，點(diǎn)擊“投標(biāo)”，然后按照1、2、3中的1、2、3清晰的整理自己的開發(fā)思路后記描述好，寫下每個(gè)階段的預(yù)計(jì)開發(fā)時(shí)間和報(bào)價(jià)，提交后等待分包商選標(biāo)。

我想特別說明一下這一步。 一些外包團(tuán)隊(duì)被業(yè)務(wù)員找項(xiàng)目，往往在投標(biāo)時(shí)不夠謹(jǐn)慎。 隨便寫一句：“我公司在XXX有開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，可以為您提供良好的服務(wù)，詳情等請(qǐng)聯(lián)系我們，提交。如果投標(biāo)人少，可能還有希望。如果是項(xiàng)目火爆，投標(biāo)人多，你覺得分包商會(huì)根據(jù)你的話來聯(lián)系你嗎？還是那句話，表示你的誠(chéng)意——足夠的耐心和認(rèn)真是誠(chéng)意的體現(xiàn)。

5、中標(biāo)后

經(jīng)過前面四步的策劃，恭喜你終于被分包商選中做這個(gè)項(xiàng)目了！ 不要掉以輕心，與分包商保持順暢的溝通，摸清彼此的需求細(xì)節(jié)，但最好把需求一一列在紙上，討論好各種細(xì)節(jié)，再復(fù)工！

對(duì)于一些周期較長(zhǎng)的項(xiàng)目，可以使用外包平臺(tái)的項(xiàng)目管理工具（較好的外包平臺(tái)有此功能），在每個(gè)階段的前面列出項(xiàng)目的時(shí)間、目標(biāo)、資金等計(jì)劃，并完成每個(gè)階段。 提交項(xiàng)目成果一次，直至項(xiàng)目完成。 這種方式不僅可以保證項(xiàng)目有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行，而且當(dāng)出現(xiàn)糾紛時(shí)，平臺(tái)上的項(xiàng)目記錄也可以作為交易的賬本。

六、為什么要在外包平臺(tái)上使用資金

很多發(fā)包方和受包方都覺得，只要項(xiàng)目的雙方是對(duì)接的，其他的事情與外包平臺(tái)無關(guān)。 協(xié)議是私下簽的，項(xiàng)目資金是私下支付的，都無所謂。 盡管這些觀點(diǎn)有些“短視”。

我們建議交易雙方在網(wǎng)上盡可能多地保存交易記錄，包括往來的信息、項(xiàng)目計(jì)劃、使用資金托管平臺(tái)劃轉(zhuǎn)項(xiàng)目資金等。一方面，這是為了防止一些事情的發(fā)生。交易引發(fā)糾紛時(shí)“空洞無物”。 另一方面，平臺(tái)上的大部分操作都有“積分”、“信譽(yù)”等榮譽(yù)積分。 如果您繼續(xù)在平臺(tái)上承接和發(fā)布項(xiàng)目，該記錄將為您帶來熱搜排名、重點(diǎn)位置推薦、優(yōu)先承接/發(fā)布項(xiàng)目等福利。

尤其是資金托管功能，提供類似于支付寶的第三方資金托管保障，讓分包方放心支付工程款，承包方也不用害怕“無所事事”，付款和支付金額將為雙方的活動(dòng)加分。 目前包括CSTO在內(nèi)的一些外包平臺(tái)的資金托管仍然是免費(fèi)的，這為交易雙方提供了便利。

七，別急，還沒完

今天，您已經(jīng)成功地承擔(dān)并完成了一個(gè)項(xiàng)目。 無論是經(jīng)驗(yàn)還是平臺(tái)口碑都降低了不少。 項(xiàng)目完成后，別忘了給對(duì)方一個(gè)好評(píng)，期待上次的友好合作。 之后，將本項(xiàng)目的一些公開信息轉(zhuǎn)移到案例庫中，豐富自己的信息。 如果大家有興趣，也可以把這個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)寫出來提交給平臺(tái)，可以獲得免費(fèi)宣傳！ 跟平臺(tái)管理搞好關(guān)系，其實(shí)總有一天一個(gè)意想不到的好機(jī)會(huì)會(huì)降臨在你身上。

附言。 關(guān)于外包，還有太多細(xì)節(jié)需要掌握。 關(guān)注CSTO外包平臺(tái)微博，每晚為您帶來IT外包和IT技術(shù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。